民营企业家风采北京基业达电气有限公司总经理孟庆欣：天命之年再创业

1978年全国恢复高考，全国上百万考生厉兵秣马，无不希望考上大学、改变命运。在河北保定的一所中学里，一个16岁男孩也准备放手一搏，但是，他穷得连一本复习资料都买不起。

当时全校只有三个学生拥有珍贵的复习资料。男孩做了一件事，他召集这三名同学说：咱们的竞争对手不是彼此，而是全国一百万的考生。他建议大家把资料拿出来，进行讨论式学习。同学们都同意了，结果当年四个人真的一起考上了大学，改变了命运。

这个男孩就是孟庆欣。他说，其实他说服同学组建学习小组的理由，放在今天只是一句人尽皆知、通俗易懂的话——合作共赢。

这也是成功企业家所必备的思维方式。

二

孟庆欣于1995年创办了北京基业达电气有限公司。在2011年之前，这是一家专业开发、生产高低压配电设备的企业。简单说，就是为住宅楼、酒店、学校、医院、政府机关等生产配电柜。

生产配电柜，看起来门槛不高。孟庆欣也常自谦道：“我们在行业内所占份额很小，因为卖得贵。”

这基于一个事实——目前整个华北地区有1700家正规注册的企业经营配电柜，但只有16家是经过3C认证的A类企业。基业达就是“百里挑一”的其中之“一”。2013年，基业达年产值达到1.1亿元人民币，目前企业累计产值达14亿人民币。成立至今，企业为社会提供就业岗位17800多个，纳税4000余万元。

22岁，大学毕业不久的孟庆欣就担任了所在国企的技术部门负责人，曾主持过住宅的照明箱、计量箱等配电产品的全国联合设计。国营厂的设计产品经验，为他以后的公司创业和产品创新打下了良好的基础。

成立基业达的17年间，孟庆欣把企业做成了行业领跑者和标准制定者。他亲自带领技术人员研发出多个新产品，获得60多项国家专利，实现了产品从模仿国外设计到自主创新的转变。他还参与修订了3项国家标准、1项国家建筑标准设计图集和1部行业工艺手册。2004年基业达成立了全国首家配电箱超市，创造了配电行业新的销售模式和标准化仓储、高效订购理念。

孟庆欣说，苦心建立的企业信誉“比命都重要”。他向海尔学习，建立了完善的售后服务体系。员工到了客户的地方，进门要换鞋套，干完活儿要填售后卡，事后还有电话追踪，他要求“一直服务到客户满意为止”。

基业达还是行业内第一个，也是目前唯一拥有售后服务车的企业。当行业内大多数企业都还在热衷“一锤子买卖”的时候，孟庆欣要求自己的售后人员：顾客满意度要达到98%以上。这意味着，即使85%的客户要求都不属于基业达的售后服务范围，他也要派员工上门解决、或者协助解决。虽然售后为企业增加了不少的额外开支，但孟庆欣觉得值。

基业达干出名气以后，也有同行前来取经。无论谁来，孟庆欣都热情接待、知无不言。后来，企业在行业里逐渐有了一个绰号：“基业达学校”，颇有几分天下武功出少林的意思，行业口碑可见一斑。2012年，孟庆欣号召同行企业建立了北京电气行业协会，为促进电气行业健康发展、树立企业信誉、保证产品质量做规范带头作用。

2013年底，企业正式申请了北京市着名商标，如今又在筹划在新三板上市。用孟庆欣的话说，对企业的影响“将是革命性的”。

三

因为出身国营企业，孟庆欣说自己管理上很强调“规范意识”。

细节或许说明问题。走进基业达的制造车间，第一个感觉是规矩：厂房里窗明几净、一尘不染；所有材料、部件都各归其位，就连一些边角料，也有专门的容器归置在一起。春节将至，车间里只有三五个尚未回家过年的职工，都身着整洁的蓝色制服，有条不紊地干着手头的活儿。从基业达的网站也可以看出些端倪：很多企业的网站只是做个摆设，但基业达家的网站时常保持着更新，打理得非常认真。

孟庆欣给人的第一印象，是一个温润和气、韬光养晦的人。他毫无架子，当他走进厂房时，比他年轻近四十岁的职工会随意地和他打招呼、开玩笑。还听说他以前长期身着工作服上班，只在出席正式场合才穿西装。商海浮沉的压力，执掌企业的疲惫，家庭的重担和繁琐的人际关系……这些“六零后”企业家光环背后的重负，在他身上仿佛没有留下痕迹。

但偶尔，他也会在看似不经意之间流露出一点个性。比如，他说自己“其实非常自负”。为了证明，他指着企业销售业绩图上08、09年较低的部分，主动讲起了一个关于失败的故事。

原来，孟庆欣平素有一大爱好就是桥牌，他打了几十年，获得了桥牌“终身大师”称号。后来他发现，当他忙于打牌而没有亲自管理企业时，销售业绩不降反升。为此他颇为得意地“发明”了一个管理理念——“最理想的企业就应该像一部功能完善、自动运行的机器，即使没有企业家，也能维持自动运转。”

这一理念很快被证明不太“靠谱”。2008年北京奥运会，大小工地全面停工，行业面临不景气，企业的销售额也跌到了亿元以下。孟庆欣痛下决心，他把桥牌戒了，回到企业狠抓管理和销售，第二年各项业绩又迎来了全面回归和连年上升。

在孟庆欣身上，也能看到不少“六零后”企业家共通的特点——强烈的社会责任感。近年来他积极地参加各类社会活动，主动支持驻地社区的各项公益活动。每年中秋、春节，他都会拿出一大笔钱慰问外地来京且家境困难的职工和家属。大年初二，他要亲自到在北京过年的职工家里拜年，给职工的子女发压岁钱，鼓励他们好好读书。

为了丰富职工业余文化生活，在生产用房紧张的情况下，他投入300余万元专款建起了“职工之家”、“职工书屋”和“职工影院”。2011年，在落实北京市总工会提出的工资集体协商三年规划工作要求下，孟庆欣积极配合上级工会和企业工会完成的工资集体协商试点工作任务。在单位开展的工资集体协商会议上，他力主会议一致通过一项决议：基业达公司全员平均工资增长7%，最低工资增长16.7%。

四

在知天命之年，孟庆欣做了一个重量级决定：向一个新的市场和产品领域发起挑战——电动汽车充电技术。这是他力排众议做出的决定。对此有人说勇敢、目光远大，也有人认为是鲁莽和冒险。

众所周知，新能源产业是制造业的发展方向。在目前全球能源危机、环境污染和温室效应日趋严重的情况下，纯电动汽车以其节能环保和易于产业化的优点备受汽车工业青睐，也成为我国最有可能与发达国家比肩发展的新型交通工具。

据统计，2013年我国电动汽车的销量接近2万辆，增速达40%左右。有专家预测，2014年，我国电动汽车的销量将进入快速增长期，达到6——15万辆。而作为行业的发展前提，电动汽车充电设备潜在的价值，必然在汽车市场启动之前爆发。

这是一片看起来风光旖旎的蓝海，但也同时是一个布满暗礁和漩涡的海域。电池充电时间过长，一直是世界范围内亟待攻破的技术瓶颈；而如何将便捷的充电网络覆盖到每一个小区、单位，则牵涉到更为复杂的政策和规划问题。因此，作为私营企业是否要在现阶段进入市场，存在巨大争议。

如果不做，在企业现有的生产基础上增加投入、扩大生产规模，可以稳扎稳打地巩固优势，争取更大的市场份额。或者，等待也不失为一个优良的选择，如果等市场成熟了再进入，可以较快的回收资金，至少减少了风险。实际上，2013年9月，德国电气巨头西门子已经表示将放弃电动汽车充电桩的生产项目，原因是德国电动汽车业发展没有达到预期效果，研发代价过高。

“如果做一件事需要十个条件，你会等凑齐几个再动手？”做抉择的那一段时间，孟庆欣反复问自己。他最终给出的答案是：“等全都具备就晚了，有两三个主要条件就要干。”

“现在国家工信部、科技部、财政部都在推（政策），而且十二五规划也特别强调了大力推动新能源汽车的发展，更别说技术在不断进步，我们认为一定能干起来。”孟庆欣说，其实也有国外同行的研发形势所迫。

美国人发明的超级电容理论，绕过了电池的技术难题，大大缩短了充电时间——汽车充电10分钟，能跑500公里；而韩国等国家则在大力发展无线充电技术，未来的电动汽车也许跑在公路上就可以充电。“谁能预料到未来？做企业不能光看眼前。现在认真去做，利润不是马上来的，是慢慢给你的。”

2011年，他投资1000余万元，成立了新能源事业部，亲自带领团队刻苦攻关电动汽车交直流充电桩、充电机的研发。

首先要解决资金问题。人员、场地、试验设备，处处都需要资金投入。尽管申请了北京市的中小企业创新基金和其它项目资金，但自有资金投入的比例还是很大。孟庆欣选择了迎着困难上。

投入千万成立新能源事业部的第二年，他又投入了800万元研发费用。2013年上半年，又投入450万元。资金最困难的时候，他做了最坏的准备。在一次公开演讲中，他甚至说自己“甘愿做绿色能源汽车的铺路人”。

建立一支相对稳定的技术队伍，是持续进行创新和研发的保证。研发开始后，他发现原有的技术人员不能满足需要，就提高待遇，以解决北京户口为条件，面向社会招聘人才。现在，企业已经拥有了一支高素质的专业工程师队伍。

走进基业达大概有篮球场大小的展示厅，大门右手边就摆放着四、五台成熟的充电桩产品。它们的造型看起来像个邮筒，笨头笨脑，颜色也丝毫谈不上漂亮。但谁能想到，这些充电桩身上，集合了国内这一领域最为领先的50多项技术，其中12项已经申请了专利。孟庆欣的计划是，到2015年拥有这个领域的100项技术专利——到时，凭借技术优势，企业会迅速确立整个行业的龙头地位。

“要干事，不能庸庸碌碌，满足现状。要干成事，方向确定，义无反顾。虽然困难重重，但企业一定要转型，一定要把充电设备的事业做成功。”目前，企业具备了月产200台、年产2000台充电桩的能力，但因市场有限，并没有真正实现规模生产。孟庆欣说，他做好了在充电设施领域一直亏到2015年的准备。“因为我看到的不是眼前利益，而是新能源汽车的发展前景。”

五

    老子说，上善若水。

    天下至柔的东西是水。水没有固定的形状，抓一把在手里，就会从指缝间漏出去；即使用全身的力量去击水，也感受不到反弹力。水遇到高山大石会绕着走，碰到沙漠平原，就渗入地下。

    但水又是最强大、最深不可测的力量。水可以化身为冰，为雨，为江海。滴水可以穿石，而汇聚起来的水，更加雄浑不可抵抗。水没有固定形状，因此无孔而不入。因为水的柔和博大，天下莫能与之争。

孟庆欣感叹，自己一辈子都赶上了好政策，是一个特别顺的人。比如说，当年不到17岁就考上了大学，跳出了农门。后来上学不用花一分钱，因为学校给的是最高助学金。毕业时，系里唯一一个分配到北京的名额，结果给了他。

在国企时，他格外受组织重视和培养，不到22岁就成了技术创新部门的实际负责人。1993年，孟庆欣下海干“个体户”，因为政策好、行业利润高，很快挣了笔钱。“在企业干几个月也买不了一辆自行车，结果下海没几个月，买了辆汽车，全家人都高兴。”

企业初具规模，孟庆欣加入了西城区工商联，在组织帮助下获得了不少殊荣。他还是连续两届当选西城区人大代表。他经常用一句话教育后辈或员工：人多干点，吃不了亏，别人能看得见。

实际上，当然没人能一辈子顺利。当年孟庆欣在国企“红得发紫”时，他不可能预料到自己居然因为“本科毕业”的原因，就被一位“电大毕业”的领导卡住，迟迟不能入党。他也不可能想到，正在他当年的生意风生水起时，自己在一件十拿九稳的单子上居然会被信赖的朋友背叛，一夜之间前功尽弃，那几乎让他“杀人的心都有”。

回首向来萧瑟处，山头斜照却相迎。孟庆欣说，在国企的一段挫折，反倒促成了他鼓起勇气到商海一搏；遭背叛的磨难，却启发他在最擅长的机电领域把生意越做越大，成就了今天的企业。他说：“人还是要乐观一点，才能形成良性循环。”

有一次，一位友人无意间给他讲了一个童话故事。说的是，鹿、兔子和羊一起住在山顶上，守着一片草地生活。一年大旱，草越来越少。兔子和羊密谋道：鹿个头大，草吃得多，这样下去我们都没得吃。于是，他们把鹿从山顶推下去。没想到，鹿并未摔死，而是掉在了一个有水有草的地方，生活了下来。而随着天越来越旱，山顶上的兔子和羊终于饿死了。故事的结论是：推你下山的人，某种程度上是你的恩人。

这个道理，孟庆欣其实早想通了。