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西城“瞪羚”成长记

——记北京英凯瑞科技公司

发布时间：2015-03-06

瞪羚是一种善于跳跃和奔跑的羚羊，高科技高成长中小企业在短时间内实现几倍、几十倍、甚至上百倍的业绩增长而被称之为“瞪羚企业”。区工商联会员企业、北京英凯瑞科技公司在奔跑着进行自主创新的同时，通过并购重组实现跳跃，成为西城区为数不多的中关村国家自主创新示范区“瞪羚计划”企业之一。

西城“瞪羚”成长记

——记北京英凯瑞科技公司

2007年12月，北京英凯瑞科技公司于在中关村西城园内（原德胜科技园区）注册成立，专业从事远程数字微波无线监控系统、弱电系统集成、建筑弱电智能化产品研发、生产及推广的企业，致力于开拓数字化、信息化、智能化远程数字微波无线监控系统领域。

北京英凯瑞科技公司如何在科技企业林立的中关村国家自主创新示范区中脱颖而出？在位于德外大街的康华伟业孵化器里，北京英凯瑞科技公司总经理康凯道出了其中缘由——科技创新是企业发展的灵魂。

打造高端价值链

“我们在坚持自主创新的道路上做了许多尝试，不仅在产品研发升级上，每年都会投入营业额的30%—40%作为研发资金。同时，还组建了电子类、经济类、财务会计类、政策类等各个领域的专家组，对企业发展和产品研发提出指导性意见。”康凯说：“这样的顶层设计可能对于成熟的企业来说不一定有多大的指导作用，但是对于一个中小企业的发展来说是非常重要的，特别是对产品研发方向、企业定位起到指导性作用。”

然而，短短几年之内即成为名副其实的“瞪羚企业”，成为业界的一支重要力量。这个业绩，除了不断创新，还与其商业模式也大有关系。通常情况下，一个企业做产品推广，都是找一个大经销商，让其运用自己的渠道推广，但拿出很大一部分利润给对方。与此同时，企业一般都通过多级代理商，最终才能把产品推广出去。

康凯认为，从来没有一个商业模式是可以复制的，一个企业的商业模式是其在实践中不断摸索出来的，别人可以借鉴，但不可以模仿，模仿必然失败。

自主创新和整合并购一直以来都是英凯瑞的重要战略。康凯表示，“在自主创新产品中，从产品定位、产品研制，到推向市场，英凯瑞已形成一套完整的方法论。同时，英凯瑞值得骄傲的发展历史就是在不断的成功整合并购中一路走来的。

当全球经济还在后危机时代努力复苏，科技革命已经再次来临，整个世界都在进行结构调整和产业转型升级。而延伸产业链并占领价值链高端，几乎是所有企业都梦寐以求的。

北京英凯瑞科技公司所走的，正是这样一条道路，从技术提供商，向集研发、设计、生产系统集成及运营服务于一体的高科技企业转变，不断延伸产业链，并一举占领了价值链高端。

近年来，北京英凯瑞科技公司的产品和解决方案广泛应用在现代化小区、交通、运输、水利、航运、治安、消防等领域，先后承担了北京奥运会火炬接力山东段安保监控、北汽集团北京汽车研发基地监控系统、金融街金阳大厦楼宇监控系统项目等重点工程中。

构建资本思维

当很多企业在为融资难而殚精竭虑的时候，康凯却可以舒服地坐在办公室里，看着财务报表上那一串串令人愉悦的数字。

这样的从容是康凯对资本特性的清醒认识，资本对企业的选择也是有倾向性的，我们公司所有的账目都是清清楚楚，同具备多项专利技术和北京市知名商标，这些都是资本重点关注的内容。

如今，北京英凯瑞科技公司已经拥有了6项发明专利，26项软件着作权证书和6项软件产品证书等知识产权。靠专利起家的北京英凯瑞科技公司，在不断强化专利优势的同时，早已经瞄准品牌带来的溢价了。2012年，经北京市工商局会同有关部门审核，在广泛征求有关部门和专家意见后，认定北京英凯瑞科技发展有限公司“凯瑞德CREATON”商标为北京市着名商标，这也是西城区唯一一家获此荣誉的科技型企业。

虽然已经拥有令一般企业羡慕的发展态势，但康凯认为作为中小型企业，最重要的一点就是要专一，专心的去做好一件事情才会有前途。“有的科技型小企业什么都想自己搞，什么都想把在手里，恨不得一下拿到一个大订单，一步登天，这是最危险的。往往一个大的采购额合同就会压垮公司，因为需要资金成本，然后去贷款，最后就可能陷入恶性循环。”康凯说。

对于公司未来发展方向，康凯有着清晰的定位：“首先要健康发展，在法律的框架内发展好自己的企业；其次，在产品研发上必须依靠技术创新，有创新才有出路。”对于企业发展，康凯始终认为，企业竞争没有捷径，在目前市场愈来愈规范的情况下，决定企业命运的就是市场和认知度，有了市场份额才有认知度，只有这样才能发展。

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