20多年来，在西城区委区政府，特别是在西城区工商联的领导下，兰格公司以打造中国钢铁行业着名品牌为己任，不断锐意进取、大胆创新，目前已经成为专为钢铁供应链提供全方面配套服务的高新技术企业，“兰格钢铁”已被公认为中国钢铁行业着名品牌。为纪念新中国成立70周年，我这里就兰格公司的成长和发展情况，跟大家作一个分享。

信息服务，开创行业新门类

兰格公司创办于改革开放最有代表性的1995年。当时，我国正处于从计划经济到市场经济的过渡阶段。钢铁流通是我国计划管理最为严格的领域，也是受经济转轨冲击最大的领域，由于没有公开透明的供求信息做支撑，这个领域混乱一片。当时，我与北京物资局几位做信息的同事，决定下海成立北京兰格信息咨询有限责任公司，通过专业为钢铁流通领域采用信息服务的方式，改变这种混乱局面。

兰格的成立，赢得了社会各界的支持。物资部办公厅解决了公司办刊需要的刊号，原国家计委主任、时任中国企业管理协会会长的袁宝华题写了《供求与价格》刊名。刊登有钢材供需企业真实信息的杂志发行后，得到了钢铁贸易商和采购企业的广泛认同，有效改善了钢铁市场建立初期的混乱格局。

互联网技术出现后，出于职业敏感，我们认为，今后互联网将很快成为第四代媒体得到普及应用。于是，在1998年率先在国内开通了兰格钢铁网，实现了钢铁信息的网络化、实时化传播。经过20多年的发展，今天的兰格网拥有15大专业频道、200多个信息栏目，日均页面浏览量40万余次，已成为国内钢铁行业着名的垂直门户网站。

我们还把会议作为一种有效的信息传播方式。从2000年开始，兰格公司每年还会定期在全国各地举办二十多场论坛或者钢市分析会，邀请着名经济学家、行业专家和钢铁产业链上的客户进行交流。其中规模最大的“环渤海钢铁市场论坛”，迄今已成功举办了十四届，参会人数在2000以上，是全国钢铁行业规模最大、规格最高的盛会。

此外，顺应市场发展趋势，我们开发了wap手机网和APP移动客户端，开通了兰格官方微博、微信，成立兰格云商，致力于成为钢铁信息产品最全，服务上下游全产业链的服务商。

权威发布，成为钢市风向标

进入新世纪后，特别是我国加入世贸组织以来，兰格借助与日俱增的公信力，针对钢材流通领域最为突出的价格问题、诚信问题，推出了钢铁行业广为关注的现货交易指导价格，业内称之为兰格网价。

如果说，兰格信息解决了钢铁市场供求信息不对称问题，那么，兰格网价的出现则解决了钢铁市场交易价格不对称的问题。为建立规范的钢材市场秩序，维护钢厂、钢贸商和终端客户的多方利益，兰格根据各地市场每天钢材成交的价格进行数据统计后，推出了实时发布各地钢材的成交指导价。

由于兰格指导价公平公正，反映了钢材市场的内在供求规律，因此得到了上下游企业的充分认可。现在很多钢铁买卖合同的价格，根本不用填写具体数字，只标注“按照兰格采购结算价”交易就可以了。兰格网价的出现改变了传统钢材交易的定价模式，避免了因为生产波动引起的供需双方出现的价格纠纷，同时被大家誉为钢材市场的风向标。

随着兰格在钢铁行业权威性的不断增加，很多身处产业供应端的钢厂和钢贸商，都愿将获得的兰格的正面肯定作为一份荣耀。出于大家的信任，我们认为也有义务为钢铁行业树立讲信誉、声誉好的供应商形象。于是，本着客观公正的态度，兰格每年都会在各地举办“优质供应商五十强”“金牌供应商”“重点工程建筑钢材推荐品牌目录”等公益评优活动。对于获奖企业，兰格除了颁发奖牌、证书外，还将获奖名录刊登在特刊、周刊、月刊上，并长期挂在兰格钢铁网上进行宣传。此举为国家级重点工程采购提供了大量优质供应商，为保证建筑工程采购到优质种源，发挥了重要作用。

北京城建集团、北京建工集团等多个大型采购企业的重点工程集采招标项目，就指定具有“兰格金牌供应商”资质的企业才能参与投标。

令人欣慰的是，很多客户跟我反映，不论是兰格网价还是兰格评优，都被他们视为是对国家有关部门职能工作的有效补充。我想，这种公信力，代表了兰格品牌的具体内涵。

云商技术，助力管理智能化

党的十八大以来，我国经济体制改革不断深化，全面提高开放型经济水平、着力解决制约经济健康发展的重大结构性问题，成为推进经济结构战略性调整的重中之重。在钢铁行业，伴随产能过剩，钢材销售由卖方市场进入买方市场，市场竞争日趋激烈。同时，国内“互联网＋”融合创新应用模式不断涌现，智能化制造方兴未艾。为此，我们将兰格云商列为核心业务，在业内率先提出了通过利用信息化技术，为钢铁生产企业和下游采购企业开发具有智能化水平的销售管理系统和物流管理系统。打造企业二方平台和兰格三方平台，构筑钢铁供应链生态圈的目标。

在帮助生产企业建设二方平台方面，兰格开发的钢厂供销管理全流程智能化解决方案，改变了钢厂传统的管理模式，不仅使销售价格更透明、客户进货更便捷，重要的是实现了按需生产的智能化，并做到减员增效。以山西一家钢厂为例，兰格云商上线第一年，平均吨钢增收30元，总体获得收益4.95亿元。截至2018年底，我们已成功为国内一大批大型钢厂建设了电商平台，推进了我国钢铁生产企业的信息化建设。

三方平台，打造钢铁生态圈

在三方平台建设方面，为打造钢铁生态圈，兰格云商以满足兰格钢铁网30多万家客户需求为出发点，利用电商化、智能化和大数据技术，针对钢铁供应链上的节点，成功上线了四个专属平台。

兰格现货交易平台的作用是缩短钢材供应链，将钢厂一手货源与终端客户直接对接。兰格集采平台是通过公开招标，创造了一个规范、公平的市场采购环境。兰格物流平台，是重点解决的以往运输中运力不足或找车难、运费高问题。而兰格金融平台，则在于解决了钢材交易中的资金压力。

这四大电商平台推出后，因技术新、智能化程度高，再加上经营主体兰格的第三方属性，因此产生了很好效果，为兰格下一步构筑钢铁生态圈奠定了基础。以集采平台为例，2018年钢材总交易量240万吨，采购金额100多亿元。北京地区的很多重点工程，包括北京城市副中心、北京大兴国际机场、雄安新区、冬奥场馆等项目使用的钢材，都是通过兰格云商平台集采完成的。

实体经济，满足客户新需求

在为钢铁行业提供信息服务的同时，兰格还涉足实体经济。1999年开业的兰格百子湾钢材市场。市场的最大特点，是采用了我们开发的当时最为先进的网络与计算机管理系统，将传统交易与现代电子交易有机融为一体，吸引了众多钢材生产、经营和使用企业入住，形成了一席难求的局面。市场在为京津冀地区的经济发展做出重大贡献的同时，也成为其他钢材市场仿效的模版。

兰格开发的地产项目，是国内首家钢铁产业总部基地——经略天则北京台湖创意广场。经略天则于2013年开始兴建，总建筑面积36万平方米，位于北京市城市副中心所在地通州，与正在兴建的环球影城仅一路之隔。我们开发该项目，旨在把更多钢铁生产、钢铁经营和钢铁终端企业聚集在一起，便于推动整个钢铁行业的发展。2015年4月中央政治局会议通过的《京津冀协同发展规划纲要》，明确了疏解北京非首都功能、加快规划建设北京市行政副中心的目标。为配合中央精神，我们结合区域优势，将发展文创产业作为园区新的定位。在2017年第九届投资北京洽谈会上，我代表经略天则与中关村科技园签约，使之成为中关村科技园通州园区的重大入选项目。

目前，经略天则已成为集科技创新、文化传媒、创意设计于一体的高新科技文创产业园，吸引了超过百家优秀企业入驻。由于品质优良、服务周到，经略天则曾荣获“年度最具投资价值企业总部大奖” “年度中国产业园区十强”“年度最佳影响力产业园区”“年度地标产业园区大奖”“年度最具行业影响力大奖”等奖项。

始自子称王者香，空谷幽兰天下芳。兰格在成立后的24年间不断发展壮大，目前已拥有15家控股子公司，成为在钢铁行业具有广泛影响力的现代化大型集团。去年在北京市工商联民营企业百强评选中，兰格被评为“2018北京民营科技创新百强企业”。国家有关部门在充分肯定兰格的同时，也给予了我诸多荣誉，如被推选为西城区政协委员、北京市优秀企业家，当选为中国钢铁供应链建设功勋企业家、中金协二十五周年功勋人物等。兰格的成长，不仅体现了改革开放以来、特别是在党的十八大以来，我国民营经济从无到有、从小到大的发展历程，也代表了新中国成立70年来我国钢铁行业取得的新成就。而兰格的成长过程，也无时不在激励着我们今天的兰格人，要更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，为决胜全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴的中国梦而不懈奋斗。